4 sfaturi ca să-ţi vinzi casa la cel mai bun preţ

1. Stabileşte un preţ corect
Poziţionarea preţului este extrem de important.  Setarea unor aşteptări prea ridicate nu va creşte şansele tale de a obţine mai mulţi bani, ci este posibil chiar să-ţi „scoată” proprietatea din piaţă, adică din sfera de atenţie a potenţialilor cumpărători. Valoarea de listare a unei locuinţe trebuie stabilită în concordanţă cu alte locuinţe similare. De asemenea, preţul cerut nu ar trebui să includă o marjă de negociere mai mare de 5%, maximum 10% decât suma pe care vrei de fapt să o obţii (presupunând că aceasta este o sumă realistă).
2. Alege unul până la maximum trei brokeri profesionişti cu care să lucrezi
În faţa unui client, un intermediar obiectiv are mai multă credibilitate decât un proprietar ataşat emoţional de locuinţa sa. În plus, un agent profesionist va şti cum să prezinte atât plusurile, cât şi minusurile unei proprietăţi, astfel încât să crească şansele acesteia de vânzare. Un criteriu de departajare între brokeri: un adevărat profesionist nu va veni niciodată cu un client fără a fi văzut în prealabil proprietatea, iar proprietarul nu ar trebui să permită aşa ceva. Cum ar putea cineva să aibă un aport real într-o vânzare dacă nu cunoaşte ceea ce încearcă să vândă?
3. Promovează-ţi corect proprietatea
O promovare corectă te poate scuti de o „avalanşă” de clienţi nepotriviţi, şi, prin aceasta, de o risipă de timp, efort şi chiar bani (cu cât stai mai mult pe piaţă cu o proprietate, cu atât preţul pe care îl poţi obţine scade). Dacă dai acces brokerului tău la a face nişte fotografii de calitate, dacă îi prezinţi schiţele apartamentului şi îi oferi toate informaţiile de care are nevoie, acesta va şti să-ţi aducă doar acei câţiva clienţi care sunt cu adevărat interesaţi de locuinţa ta, spune Haţegan.
4. Prima impresie e crucială
Dincolo de preţ, de agentul imobiliar pe care ţi l-ai ales şi de modul în care a fost promovată, felul în care arată locuinţa ta în momentul în care are loc o primă vizionare poate face diferenţa între succesul şi eşecul unei tranzacţii. „Dacă prima impresie e proastă, clientul nu mai ajunge la a doua vizionare”, spune Haţegan.
Mai întâi de toate, locuinţa ta ar trebui să fie igienizată: proaspăt zugrăvită şi/sau vopsită în culori deschise, luminoase, de preferat alb, întrucât culorile intense sau combinaţiile cromatice personalizate pot crea un impact vizual negativ. Reprezentantul Klauss & Partners nu recomandă o renovare propriu-zisă înainte de vânzare, pentru că aceasta este o investiţie care arareori se recuperează la vânzare, mai ales în actualele condiţii de piaţă. Apoi, este foarte importantă aranjarea, din punct de vedere estetic, dar nu numai, a casei: mobila trebuie aşezată astfel încât să creeze impresia de spaţiu, pentru a reda suprafaţa reală a proprietăţii; întreaga locuinţă să fie bine luminată, preferabil cu lumină naturală; obiectele personale nu trebuie lăsate la vedere, pentru a reda astfel o atmosferă neutră, în care un potenţial client se poate regăsi; toate camerele să fie bine aerisite.

Urmărește-ne pe Google News